本文目录一览：
- 〖壹〗、疫情下,如何激活团队,让低迷的销售逆转?
- 〖贰〗 、成立半年突破4000万业绩!这列“钢铁驼队 ”满载多少增长秘诀?
- 〖叁〗 、分享学习:疫情之下,无法拜访客户,做销售的该怎么办?
- 〖肆〗、王亚东:疫情时期如何落地“全员营销 ”?
- 〖伍〗 、「营销案例」补齐营销短板,抓住企业高速增长的市场机遇
疫情下,如何激活团队,让低迷的销售逆转?
打造团队 ，它需要具备四个要素：成果意识；领袖精神；团队精神 。贡献付出 ，团队要每一个人都贡献付出的特质 。这四点，是团队要素 ，也是团队范畴所在。 用一句话来概括：高效团队的打造就是领袖共识一个目标使命 ，发挥团队精神，以贡献付出的态度 ，取得生命成果的一段旅程 。（《会员营销之高效团队打造》详细剖析） 。
构建团队故事工具包 团队故事是激励成员 、提升团队凝聚力的有效手段。通过分享团队内部各行各业伙伴的成功故事 ，可以激发其他成员的斗志和信心 。线下聚会：定期组织小型家庭聚会或线下活动，让团队成员面对面交流 。
信心逆转形势：孙来春认为，信念决定一切 ，对自己、对企业 、对国家重燃信心是战胜疫情的关键。团队信心的提升促使形势逆转 ，从2月1日开始，林清轩的业绩出现神逆转。品牌力品牌力核心是顾客认知：封城和隔离是物理空间的事情 ，人类的思想和心智不会被物理空间隔断 。
营造开放文化：通过头脑风暴 、跨部门协作或引入外部专家 ，鼓励团队突破思维定式 。例如，采用“设计思维”工作坊挖掘用户未被满足的需求。试点快速迭代：对高潜力创新方案（如新业务模式或技术升级）进行小范围测试 ，根据反馈优化后规模化推广 ，降低试错成本 。
保持健康与积极心态，坚持复盘通过运动、冥想等方式缓解压力 ，避免因负债或失败陷入消极情绪 。每天记录收入支出、工作进展和经验教训 ，定期复盘优化策略。例如，若发现某兼职效率低下 ，可及时更换方向；若某技能学习进度缓慢 ，可调整学习方法 。
成立半年突破4000万业绩!这列“钢铁驼队 ”满载多少增长秘诀?
〖壹〗 、成立半年突破4000万业绩，“钢铁驼队”的增长秘诀在于精准把握行业机遇 、科学管理销售团队、借助数智化工具提升获客效率以及重视客户管理 。精准把握行业机遇 政策红利与市场需求的双重驱动：在国家“一带一路”政策大力推动下，中欧班列作为世界物流新模式 ，凭借强大的运力和性价比优势 ，在疫情期间业务量逆势增长。
分享学习:疫情之下,无法拜访客户,做销售的该怎么办?
〖壹〗 、疫情之下无法拜访客户，销售可采取以下策略应对：接受损失 ，尽快止损 控制开支：疫情期间 ，销售团队应减少不必要的出差 、团建等开支，冻结招聘编制 ，暂停末位淘汰外的岗位补进 ，确保团队轻装上阵 。销售从业者需同步控制家庭开支，做好半年以上收入低位运行的准备 ，避免“拼命赚钱、拼命花钱 ”的恶性循环 。
〖贰〗 、维系客户 ，提高客户的忠诚度 现在同行业的竞争都很激烈，怎么留住老客户是每个企业的必修课 ，需要不断加强与客户的沟通联络 ，增进和客户之间的感情，短裙群发就是很好的方式。往年可以上门拜访，今年由于疫情的关系 ，不能出门 ，所以通过短信拜年，送祝福 ，回复率更高 。
〖叁〗 、根据客户需求 ，调整产品供应和服务策略 。提供定制化解决方案：针对客户的具体问题，提供定制化的解决方案 ，如线上诊疗支持、药品配送等。帮助客户提升线上运营能力 ，共同应对疫情带来的挑战。加强客户关系管理：通过线上平台，加强与客户的互动和沟通 ，提升客户满意度和忠诚度 。
〖肆〗 、工作应对策略灵活调整沟通方式：线上沟通优化：利用视频会议展示产品细节（如销售实体商品时 ，可通过镜头展示功能演示），或发送定制化资料包（含方案PPT 、案例视频） ，弥补无法面谈的不足 。情感化营销：分享自身感染经历（如“我阳了三天 ，现在转阴了，特别理解您现在的状态 ”），拉近与客户距离 ，建立信任。
王亚东:疫情时期如何落地“全员营销 ”?
〖壹〗、疫情时期落地“全员营销 ” ，可借鉴以下八点建议：做好动员：全员营销的启动需避免硬性颁布任务，应通过软启动释放员工能量 。例如 ，以内部宣讲会 、案例分享等形式激发员工主动性 ，降低执行成本 。
「营销案例」补齐营销短板,抓住企业高速增长的市场机遇
科研与舆论维护：强调玻尿酸的科研价值，但需通过产品销量等核心数据证明战略正确性。巨子生物的机遇：爆款产品迭代：从医用面膜到胶原棒 ，持续输出市场认可的产品 ，但需警惕过度依赖营销投入对研发资源的挤压 。医美领域短板：未进入医美注射市场，长期可能面临增长天花板 。
「玛丽雪莱」以贵腐酒切入数百亿精品女性酒市场 ，主要通过精准定位市场空白 、选取高端差异化产品、绑定优质供应链、创新营销模式等策略实现突围。
加法：与喜力合作 ，引入世界高端品牌，填补品牌短板；通过渠道与资源优势推动纯生等品牌进店增长 。消费分级下的韧性：尽管市场担忧消费降级 ，但华润啤酒财报显示 ，2023年下半年次高档及以上产品销量同比增长10%，中低端产品下滑8%，高端化趋势未受显著影响 。
明确企业优劣势 ，捕捉市场机遇：清晰的战略定位能帮助企业精准认知自身强项与短板 ，从而识别市场中的潜在机会，实现高质量的“肌肉型增长”。例如 ，通过聚焦核心业务或技术 ，企业可避免盲目扩张，集中资源突破关键领域 。
国货现状与挑战：口碑提升但核心短板仍存国产品牌口碑与市场表现双提升 营销驱动增长 ，消费者认同感增强：中国李宁凭借国潮风格持续火热 ，安踏通过奥运赞助提升品牌曝光，鸿星尔克因河南暴雨赈灾事件引发“野性消费 ” 。
